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NEGOCIAR con el modelo HARVARD Ganar-ganar
OBJETIVOS
- Entender y practicar el modelo Harvard "ganar -ganar" para llegar a su meta
manteniendo la buena comunicación con el contrincante.
- Aprender nuevas técnicas que podrán aplicar en todos los campos de la vida,
incluso para resolver muchos conflictos.
TEMARIO
- La preparación de la negociación
- Encontrar los intereses de ambas partes y buscar los intereses que subyacen
- Cómo desarrollar opciones
- Alternativas para el caso de que no lleguemos a un acuerdo
- Decidir los criterios de la decisión: la legitimación
- Mantener la relación humana intacta
DURACIÓN
12 horas (partidas en dos días)
DESTINATARIOS
Directivos de empresas y ejecutivos , max. 20
EXPLICACIÓN
Negociar es una forma de conseguir lo deseado de otras personas.
Es una manera de comunicar con la meta, de llegar a un acuerdo
con la otra parte con la cual tenemos intereses en común
pero también contrarios. A la mayoría de las
decisiones - sea en la vida familiar, en la empresa o en la
política- se llega por medio de negociaciones. Sin
embargo, a la mayor parte de las personas no les gustan las
negociaciones y les agotan, porque creen que existen solamente
dos posibilidades: ser duro o blando. Negociar duramente
significa usar el poder y adoptar una posición extrema
sin ceder, con la consecuencia de dañar la relació
n humana. Negociar de manera blanda lleva consigo ceder
más de lo que quería para mantener la
relación y para llegar a un acuerdo, pero frecuentemente
con un sentimiento de que la otra persona se ha aprovechado de
uno. La tercera manera, la negociación "win-win" es
menos conocida. Es el modelo de Harvard que ahora enseñamos.
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