Negociar con el modelo HARVARD (14 horas)
Negociar es una manera de comunicar con la meta, de llegar a un acuerdo con la otra parte.
Sin embargo, a la mayor parte de las personas no les gustan las negociaciones y les agotan,
porque creen que existen solamente dos posibilidades: ser duro o blando. Negociar duramente
significa usar el poder y adoptar una posición extrema, con la consecuencia de dañar
la relación humana. A largo plazo no es aconsejable. Negociar de manera blanda lleva consigo
ceder demasiado para mantener la relación y llegar a un acuerdo, pero frecuentemente con un
sentimiento de que la otra persona se ha aprovechado de uno. La tercera manera, la negociación
GANAR-GANAR es la única que sirve a los dos, ya que ambos lados llegan a obtener un óptimo (no un máximo).
ejemplo de curso
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